2013，這個讓高端白酒頗為難堪的年份，即使是人氣爆棚的全國糖酒會，也不例外。昨天，是在武漢舉行的第89屆全國糖酒商品交易會的預(yù)展日，各老牌酒企很默契地將自家的“貴酒”隱匿起來，端出來的都是親民價格的酒。  

 

　　“飛天”茅臺缺席

 

　　五糧液擺出十幾元尖莊

 

　　中國酒老大茅臺最先放下身段，展區(qū)里，記者遍尋不著“飛天”茅臺。貴州茅臺酒廠(集團)旗下的白金醬酒(紅醬)數(shù)據(jù)庫經(jīng)理李維帆直接說，“飛天”沒有來。

 

　　她指著擺出來的新產(chǎn)品說，這是新上市的白金酒，要搶占中端市場。白金醬酒(紅醬A3)市場零售價為158元，白金醬酒(紅醬A6)市場零售價為228元。她毫不諱言，國家遏制“三公”消費政策以及大的經(jīng)濟環(huán)境，給高端酒比如“飛天”帶來的影響不可小看。她透露，上屆的糖酒會，“飛天”沒缺席。至于“飛天”未來的價格，她表示，廠家沒有定價權(quán)，要看市場買不買賬，不排除自家中低端酒“吃掉”“飛天”份額的可能。

 

　　在一旁品酒、來自沈陽的王姓經(jīng)銷商說，他是專門做高端酒團購的，去年完成了200萬元，今年只有20萬元。“高端酒賣不動了，我這次來是來淘便宜酒的。”

 

　　習(xí)酒展位負責(zé)人也稱，去年下半年以來，高端產(chǎn)品的銷量至少下滑了三成，目前主推200元以下的白酒，高端酒主打收藏市場。他指著展位上最醒目的一壇6公斤裝白酒說，這是限量定制的，售價兩萬多。

 

　　十幾元一瓶的綿柔尖莊，是五糧液集團主推的一款新品。“價格親民并不代表我們正在降低品位。”一名銷售經(jīng)理介紹，尖莊有近60年歷史，主推它是為了全方位地覆蓋市場。

 

　　一款高檔白酒不再批量生產(chǎn)

 

　　想喝得定制等一個多月

 

　　除茅臺和五糧液外，國產(chǎn)十大名酒中，西鳳酒、瀘州老窖端出來的酒，也大多是30元至200元的中低端產(chǎn)品。西鳳酒運營商陳良介紹，這次展出的4款柔雅系列白酒，價格都在200元以下，是普通消費者能接受的。瀘州老窖旗下傳世窖酒業(yè)省區(qū)經(jīng)理杜如江透露，去年下半年以來，高端產(chǎn)品幾乎賣不動了，價位在30元至60元的大眾款十分暢銷。目前，880元一瓶的傳世窯高端酒，不再批量生產(chǎn)，而是逐漸轉(zhuǎn)向定制，從下訂單到拿到手最快也需要一個多月。

 

　　十大名酒中的汾酒帶來兩款清香型白酒——“公益汾酒”，價位在200元-400元之間，特別之處在于，其銷售收入將為公益基金注資。

 

　　不知名酒企反而走高端

 

　　只盯養(yǎng)生人群

 

　　“國家遏制‘三公’消費，對我們影響不大。”湖北本地酒白云邊緊咬中低端市場，其銷售經(jīng)理昨天介紹，12年、15年的白云邊賣得最好，今年銷售量增加了50%，價格在100-200元之間，普通消費者最喜歡。

 

　　大品牌紛紛放下身段，一些不太知名的地方品牌反而瞄準(zhǔn)高端市場。廣東星達集團旗下一款養(yǎng)生洋酒，宣稱是白酒與干邑的混合酒，一瓶賣2288元；湖北武當(dāng)酒業(yè)將丹江口水源當(dāng)賣點，三款無色無藥味的功能性白酒，定價在298-998元。公司銷售經(jīng)理趙先生表示，這幾款白酒走的是差異化競爭之路：“我們做的是商務(wù)型而非政務(wù)型白酒，這種酒的定位就是給有錢人喝的養(yǎng)生酒。”