如何才能在展會高峰期脫穎而出?參展要注重細(xì)節(jié)，今天廣東佛興展覽為你總結(jié)一些參展竅門，助你在接下來的酒店用品展（www.crestmec.com）會高峰期贏在參展、勝在展會

A：預(yù)測市場拓展能力

 

決定某個(gè)展覽會市場拓展力的因素是參展觀眾和買家的專業(yè)程度、經(jīng)濟(jì)實(shí)力和地區(qū)分布。對于大眾產(chǎn)品而言，參展觀眾和買家的專業(yè)程度越低、經(jīng)濟(jì)實(shí)力越太、地區(qū)分布越廣，展覽會的市場拓展力越大；對于專業(yè)產(chǎn)品，在一定的區(qū)域內(nèi)市場拓展力越大，對參展觀眾和買家的專業(yè)程度要求越高

 

B：知己知彼，百戰(zhàn)百勝

 

　　在展館人流相對較少的時(shí)段，不妨到其他展位了解一下貴司所在行業(yè)其他參展商的產(chǎn)品、營銷策略以及展位布置等，除了可找到一些可以幫助自己優(yōu)化參展策略的想法外，更可以以買家身份體驗(yàn)逛展過程，體驗(yàn)買家是如何在場館內(nèi)通過掃描展位和產(chǎn)品找到適合自己的供應(yīng)商，以貨比三家的心態(tài)重新衡量企業(yè)的參展競爭力，爭取不斷優(yōu)化不斷進(jìn)步。

 

C：細(xì)節(jié)解決成敗

 

　　引人注目的攤位布置固然重要，但布置不宜太花俏。參展商應(yīng)著重展示最有特色的產(chǎn)品，讓買家能迅速發(fā)現(xiàn)參展商的與眾不同。這也符合營銷上的獨(dú)特銷售主張(USP)理論;其次，參展商若有相關(guān)證書，可放在最當(dāng)眼的位置吸引買家注意，例如CE、RoHs或GMC證書等，以專業(yè)的形象映入買家的眼簾，助你化你的曝光度!第三，作為參展商，在展會前必須要把企業(yè)的產(chǎn)品重新回顧一次，能做到溫故而知新，當(dāng)買家詢盤材質(zhì)、報(bào)價(jià)等問題時(shí)可以馬上回答買家，更可以主動補(bǔ)充買家可能關(guān)心的額外信息，包括熱銷的市場、認(rèn)證以及過往成交經(jīng)驗(yàn)等，增強(qiáng)買家對企業(yè)以及產(chǎn)品的信心

 

D：熱情友好態(tài)度，邀客入座，給買家以成交的暗示

 

　　微笑是最有效的國際語言，一個(gè)微笑就表達(dá)出你對國際買家的歡迎。微笑更可流露專業(yè)、自信的企業(yè)形象，令經(jīng)過的買家更容易被你吸引

 

　　若買家已經(jīng)在你的展位前駐足觀看或已經(jīng)被你的熱情主動吸引，不妨邀請其進(jìn)入展位繼續(xù)深談。一般來說，“站立”的洽談狀態(tài)會給人以一種倉促的感覺，不容易達(dá)到合作的效果。反之，邀請買家進(jìn)入展位就坐可以暗示買家其已經(jīng)有成交的意愿，再用后續(xù)的溝通不斷推動買家下單，更會讓客人感受到被重視，更有利于深入洽談的進(jìn)行

 

E：后續(xù)工作為你的參展成效保駕護(hù)航

 

　當(dāng)展會結(jié)束后，買家通常帶著許多廠家的目錄和名片進(jìn)行重新篩選，此時(shí)需要我們更主動地把企業(yè)明星產(chǎn)品以郵件方式重新發(fā)送給廠家。如果你在展會上曾經(jīng)與某些買家合照，不妨將合照放在郵件上更好地喚起買家對貴司的印象。同時(shí)若在展會上已經(jīng)獲取到買家的skype, Line, Whatsapp或GMC Like賬號等，可通過這種移動端更便捷的方式聯(lián)系買家，助你在展后更快地與買家取得聯(lián)系!

 

廣東佛興展覽服務(wù)有限公司是專業(yè)性主辦、承辦、合作聯(lián)辦全國各地大、中型酒店設(shè)備用品展覽會的實(shí)力機(jī)構(gòu)。近年來，先后在北京、上海、廣州、武漢、成都、長沙、?？凇⑸钲?、重慶、烏魯木齊等城市舉辦多次酒店設(shè)備用品展覽會。公司一貫樹立全心全意為廠商服務(wù)的宗旨，積極帶領(lǐng)參展商開拓市場，溝通住處，創(chuàng)造商機(jī)。在我們的努力下，許多參展商得到了實(shí)惠，他們通過展覽會迅速在全國各地建立了銷售網(wǎng)絡(luò)，拓展了中國市場，全國提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。今后，我們將一如既往為廠商服務(wù)。歡迎廠商參加我們組織的展覽會。歡迎廠商提寶貴的意見和建議。

 

永遠(yuǎn)追求更好的創(chuàng)意、追求更完美的流程，讓我們的客戶始終滿意，讓我們的客戶得到的回報(bào)。這就是我們公司服務(wù)理念。

 

總結(jié)過去，面向?qū)?，我們看到了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。我們將用踏實(shí)、執(zhí)著、創(chuàng)新的專業(yè)精神，全力拓展展覽業(yè)，希望能與您風(fēng)雨同舟，共創(chuàng)輝煌。

 

第二十五屆廣州酒店設(shè)備用品展覽會(全球規(guī)模、產(chǎn)品最多、人氣最旺）

時(shí)間：2018年12月16-18日

地點(diǎn)：中國出口商品交易會琶洲展館（中國廣州市海珠區(qū)閱江中路380號）

規(guī)模：估計(jì)面積：31萬多平方米，展位數(shù)：18000多個(gè)

 

2018上海酒店用品展覽會

時(shí)間：2018年3月25-27日

地點(diǎn)：會展中心（上海市青浦區(qū)崧澤大道333號）

預(yù)計(jì)展覽面積：10萬平方米

 

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