天津房交會(huì)連續(xù)兩年缺席，而今卷土再來成了一大熱點(diǎn)。有業(yè)內(nèi)分析：過去兩年的缺席是因?yàn)榉拷粫?huì)的營銷作用越來越弱。但是記者采訪本次房交會(huì)組委會(huì)楊如平主任時(shí)，楊主任道出了真實(shí)緣由：和以往政府主導(dǎo)不同，未來的房交會(huì)要走市場(chǎng)化序列，停辦兩年正是為思路轉(zhuǎn)變做鋪墊。

 

　　市場(chǎng)辦展 商業(yè)嫁接無縫不入

 

　　“房交會(huì)一直是房管局負(fù)責(zé)的，和我們不發(fā)生橫向聯(lián)系。”記者在采訪建委有關(guān)部門負(fù)責(zé)人時(shí)，對(duì)方如此回答。一句“房管局負(fù)責(zé)”是過去歷屆房交會(huì)給業(yè)內(nèi)、政府部門留下的深刻印象。但是，這種深刻印象在2014年不再管用。本屆房交會(huì)的介紹資料上明確寫道：天津市房地產(chǎn)協(xié)會(huì)主辦，天津市寶協(xié)展覽有限公司承辦。

 

　　楊如平表示：“政府主導(dǎo)的房交會(huì)需要到主管部門報(bào)批，批準(zhǔn)后走財(cái)政，以財(cái)政支持為主，而本次走市場(chǎng)路線，自負(fù)盈虧，只需要到相關(guān)部門備案。”在市場(chǎng)化的主導(dǎo)思路下，本次展覽的商業(yè)意味十足。招商、植入、資源共享、營銷推廣等幾個(gè)方面均有濃重的商業(yè)嫁接色彩。

 

　　記者了解到，本次展覽中除常規(guī)的住宅產(chǎn)品外，還有旅游地產(chǎn)和海外地產(chǎn)兩種商品類型，其中，海外地產(chǎn)外包給北京四季房產(chǎn)公司來完成，而旅游地產(chǎn)則以青島等地的旅游地產(chǎn)運(yùn)營企業(yè)為主。而作為承辦企業(yè)的珠寶展覽公司也借機(jī)在房交會(huì)一廊之隔的展區(qū)同期舉辦一場(chǎng)珠寶展，以資源共享謀求效益最大化。據(jù)了解，為了擴(kuò)大展覽的知名度，主辦方還與多家媒體進(jìn)行展位置換，甚至將短信平臺(tái)和呼叫中心也納入到其營銷體系中。

 

　　政府監(jiān)管 確保房源可靠

 

　　雖然展覽走市場(chǎng)化路線，但是政府監(jiān)管并不少。房地產(chǎn)交易環(huán)節(jié)政府屢有管理辦法出臺(tái)，大型的展示會(huì)，更少不了對(duì)于參與項(xiàng)目的審核。

 

　　房交會(huì)組委會(huì)負(fù)責(zé)人表示：政府有關(guān)部門已經(jīng)對(duì)參展項(xiàng)目進(jìn)行了核查，以確保參展房源的真實(shí)可靠。參展可售項(xiàng)目均具有商品房銷售許可證，公示樓盤表，并按套標(biāo)注銷售面積、銷售單價(jià)等內(nèi)容，強(qiáng)化信息透明度。

 

　　楊主任告訴記者：市場(chǎng)化的辦展在確定合格的展覽場(chǎng)地后，需要到政府有關(guān)部門備案。北京一家地產(chǎn)展覽公司的資深策劃任女士對(duì)記者表示：相對(duì)來說，北京的展覽要寬松度更高一些，房地產(chǎn)商品交易會(huì)以及一些其他會(huì)展業(yè)務(wù)頻次很高，但是天津作為首次市場(chǎng)化試水，這方面的監(jiān)管很有必要。

 

　　天津南開大學(xué)泰達(dá)學(xué)院會(huì)展經(jīng)濟(jì)系何會(huì)文教授表示：政府干預(yù)過多并不利于項(xiàng)目發(fā)展，但是并不能走到另一個(gè)極端。項(xiàng)目發(fā)展到成熟階段，并不需要政府太多的干預(yù)，只要遵循國家相關(guān)規(guī)定即可。而在發(fā)展初期，政府的協(xié)調(diào)各方作用對(duì)于培植會(huì)展項(xiàng)目有關(guān)鍵作用。

 

　　市場(chǎng)接手辦展 政府服務(wù)軟環(huán)境

 

　　何會(huì)文教授曾負(fù)責(zé)天津市會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃，目前正在做濱海會(huì)展經(jīng)濟(jì)的遠(yuǎn)期發(fā)展戰(zhàn)略。他表示：市場(chǎng)接手會(huì)展項(xiàng)目最大的優(yōu)勢(shì)在于能夠以服務(wù)顧客為中心。“會(huì)展經(jīng)濟(jì)是一種服務(wù)性行業(yè)，滿足顧客的需求需要不斷地進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新，挖掘有價(jià)值的題材才能持續(xù)吸引參展人群。而政府更應(yīng)該做好服務(wù)。”

 

　　“像一些會(huì)展經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的國家，都有一種組織叫CVB。這種組織既具有管理職能，又有服務(wù)職能。全球大約有1/2的這類組織是由政府財(cái)政支持的。”何教授指出。我國目前沒有該類組織，政府應(yīng)當(dāng)負(fù)擔(dān)起這種服務(wù)職能：目的地的形象塑造，信息的收集與提供，以及多個(gè)服務(wù)組織之間的協(xié)調(diào)。這三方面的政府服務(wù)內(nèi)容，是市場(chǎng)辦展的重要軟環(huán)境。

 

　　何教授舉例說：“在信息的收集與提供方面，大型展覽帶來的零時(shí)生活需求相當(dāng)大：5000人的展覽，天津市大多數(shù)展覽公司根本不敢承接，原因就在于信息掌握的不對(duì)稱。CVB在這方面的作用非常明顯，它能夠掌握整個(gè)城市的酒店、停車場(chǎng)等信息并匯總給需要的舉辦企業(yè)。舉辦企業(yè)就會(huì)對(duì)大規(guī)模的展覽有更直觀的可行性衡量。”

 

　　天津會(huì)展業(yè)要引入源頭活水

 

　　從市區(qū)到津南的路上，緊靠天津大道有一片很寬闊的地塊正在平地待建，幾位工人告訴記者：這里將要建成中國北方最大的會(huì)展中心。有知情人士表示：商務(wù)委投資興建的三大場(chǎng)館中，天津國家會(huì)展中心將于2015年落成，另外兩個(gè)場(chǎng)館分別位于上海與廣州。

 

　　三大會(huì)展中心建設(shè)與商務(wù)委對(duì)于會(huì)展經(jīng)濟(jì)的布局基本一致。相比上海與廣州的會(huì)展業(yè)發(fā)展，天津會(huì)展業(yè)長期以來均屬弱勢(shì)?，F(xiàn)有大型會(huì)展項(xiàng)目如達(dá)沃斯論壇、自行車博覽會(huì)等商業(yè)化運(yùn)作力量孱弱。天津要想成為北方的會(huì)展中心，還需要引入源頭活水。

 

　　不少業(yè)內(nèi)人士表示：往年的房交會(huì)，房企參展熱情也并不高，因?yàn)橛姓块T的出面協(xié)調(diào)才勉強(qiáng)作為一個(gè)品牌活動(dòng)參與，而真實(shí)的營銷作用已經(jīng)微乎其微。也正因如此，不少業(yè)內(nèi)普遍不看好本次房交會(huì)，直到目前為止，預(yù)計(jì)參與房交會(huì)的房企不足在津房企一半。房交會(huì)的參與熱情不高也反映出了天津會(huì)展業(yè)的一大困境。

 

　　“從官方的說法中，天津會(huì)展業(yè)發(fā)展不足主要是因?yàn)樽陨淼漠a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)限制：天津是北方的制造中心，而會(huì)展業(yè)吸引的主力機(jī)構(gòu)為研發(fā)與營銷中心。這只是官方的解釋，但是在我們做過的會(huì)展效果比較研究中發(fā)現(xiàn)，北方企業(yè)的參展熱情與參展效果，相比南方都要弱。市場(chǎng)化的會(huì)展運(yùn)作，缺乏政府的行政命令，如何吸引更多參會(huì)者是一個(gè)重要問題。”何會(huì)文教授分析表示。