10月21日~23日，2013“PHValue第一匯”將在上海新國(guó)際博覽中心舉行。今年的“PHValue第一匯”面臨著轉(zhuǎn)型與提升，將原中國(guó)國(guó)際針織博覽會(huì)納入“PHValue第一匯”品牌下，由此形成“PHValue第一匯”由展覽、發(fā)布秀、趨勢(shì)和論壇組成的多元格局。尤其是“PHValue第一匯”將首次與電子商務(wù)平臺(tái)天貓合作，著力打造線上線下互動(dòng)平臺(tái)，以“電子商務(wù)+商貿(mào)展會(huì)”形式引發(fā)一場(chǎng)潛在的電子商務(wù)贏利模式革命。為此，記者日前采訪了中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)展覽五部副主任、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人車立超。

 

　　著力打造線上線下互動(dòng)平臺(tái)

 

　　“轉(zhuǎn)型分三個(gè)方面，一是向終端產(chǎn)品靠攏，二是突破針織產(chǎn)品范疇，三是提高國(guó)際化水平。"PHValue第一匯"側(cè)重于貿(mào)易功能和品牌宣傳的實(shí)現(xiàn)，將在上海打造一個(gè)具有國(guó)際影響力的服裝貿(mào)易和高端展示平臺(tái)。”車立超就PHValue的轉(zhuǎn)型與提升向記者談到，在PHValue的展覽、發(fā)布秀、趨勢(shì)和論壇4個(gè)模塊中，展覽和發(fā)布秀是主體，分別實(shí)現(xiàn)企業(yè)尋求訂單、渠道商及品牌宣傳的需求，趨勢(shì)和論壇則通過(guò)發(fā)布權(quán)威的流行趨勢(shì)和對(duì)行業(yè)熱點(diǎn)問(wèn)題的探討來(lái)實(shí)現(xiàn)信息傳遞，擴(kuò)大“PHValue第一匯”的影響力。

 

　　中國(guó)電子商務(wù)已經(jīng)邁入了3.0時(shí)代，紡織服裝產(chǎn)品展示平臺(tái)的打造一直隨著行業(yè)的發(fā)展在改變，以前是通過(guò)百貨業(yè)、專業(yè)市場(chǎng)、代理商與產(chǎn)業(yè)、企業(yè)的互動(dòng)，將更多的產(chǎn)品和品牌推向市場(chǎng)。但現(xiàn)在企業(yè)的營(yíng)銷方式發(fā)生了很大變化，相當(dāng)一部分企業(yè)啟動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)銷售，不僅知名品牌在進(jìn)行網(wǎng)銷，一些中小企業(yè)也與電商進(jìn)行合作。因此，“PHValue第一匯”不僅要實(shí)現(xiàn)品牌與觀眾的互動(dòng)，還要實(shí)現(xiàn)與電商的互動(dòng)。因此，2013年的“PHValue第一匯”也順應(yīng)時(shí)代形勢(shì)，首次將電子商務(wù)與商貿(mào)展會(huì)結(jié)合起來(lái)，使線上線下真正互動(dòng)起來(lái)，從而加大“PHValue第一匯”的品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。

 

　　2013“PHValue第一匯”將與電子商務(wù)平臺(tái)的合作作為重點(diǎn)，例如與天貓合作。新興的電子商務(wù)與傳統(tǒng)的展覽將在這種合作下有重新定位。“曾經(jīng)，電商平臺(tái)與傳統(tǒng)貿(mào)易展會(huì)之間的關(guān)系更多地被看作是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。這一關(guān)系的定義，可能更多適用于中間產(chǎn)品類展會(huì)與B2B電商平臺(tái)，但是對(duì)于專注于成品的PHValue來(lái)說(shuō)，我們更愿意把電子商務(wù)平臺(tái)看作是服裝企業(yè)的渠道之一。”車立超說(shuō)，今年組委會(huì)將重點(diǎn)與天貓合作，一是傳統(tǒng)實(shí)體展會(huì)可以作為網(wǎng)店的供應(yīng)商或合作伙伴，組織有針對(duì)性的買家配對(duì)活動(dòng)，如組織加盟代理、商超百貨、專業(yè)市場(chǎng)、零售店主以及網(wǎng)店賣家，對(duì)天貓來(lái)說(shuō)也是為其客戶提供服務(wù)；二是隨著O2O(OnlinetoOffline)概念的興起，單一網(wǎng)店的營(yíng)銷模式開(kāi)始轉(zhuǎn)變?yōu)樵黾泳€下體驗(yàn)店的模式。

 

　　共贏的選擇

 

　　“從招展、邀請(qǐng)線上買家到舉辦活動(dòng)，天貓都將參與進(jìn)來(lái)。從客戶的角度來(lái)講，我們更愿意把電子商務(wù)看成傳統(tǒng)領(lǐng)域的渠道、下游，幫助品牌打通銷售渠道，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值。”車立超表示：“近年來(lái)，天貓上淘品牌輩出，一個(gè)淘品牌如果要在紡織服裝行業(yè)站得住腳，不僅要得到市場(chǎng)、同行的認(rèn)可，還應(yīng)該進(jìn)入"PHValue第一匯"這種紡織服裝主流展會(huì)。”淘品牌做到一定階段，尤其對(duì)于注重打造品牌的企業(yè)，線上和線下哪個(gè)渠道都不能缺，線下更多的是為了品牌能夠傳播得更廣以及在線下巨大的市場(chǎng)份額上分一杯羹。正如他所說(shuō)：“從傳統(tǒng)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)是一個(gè)渠道，可以有效地加強(qiáng)渠道建設(shè)；反過(guò)來(lái)講，傳統(tǒng)行業(yè)、展會(huì)平臺(tái)也是淘品牌宣傳自己品牌、加強(qiáng)線下建設(shè)的有效途徑。我們希望天貓能組織一些創(chuàng)始于天貓的線上淘品牌進(jìn)入到傳統(tǒng)領(lǐng)域中來(lái)。純粹從天貓創(chuàng)出來(lái)的品牌裂帛已經(jīng)開(kāi)始做實(shí)體店了。”

 

　　目前，“PHValue第一匯”與天貓合作對(duì)雙方來(lái)講是共贏的選擇。一方面，傳統(tǒng)實(shí)體展會(huì)可以作為網(wǎng)店的供應(yīng)商或合作伙伴；另一方面，天貓今年正打算扶持品牌，幫助品牌成長(zhǎng)，那些“因網(wǎng)而生”的線上品牌可以通過(guò)“PHValue第一匯”“滲透”到傳統(tǒng)企業(yè)的“陣地”，增加線下體驗(yàn)店的模式，擴(kuò)展銷售渠道。“除了參展、參觀，"PHValue第一匯"還會(huì)為天貓?zhí)峁┮粋€(gè)發(fā)布秀的平臺(tái)，天貓品牌可以做一個(gè)聯(lián)合發(fā)布秀，并通過(guò)一個(gè)平臺(tái)進(jìn)行直播。同時(shí)，天貓還可以從展會(huì)中獲得關(guān)于品牌運(yùn)營(yíng)和操作方面的經(jīng)驗(yàn)。”車立超表示，組委會(huì)的主要目的是通過(guò)天貓平臺(tái)向其賣家宣傳“PHValue第一匯”，并將天貓相關(guān)活動(dòng)引入“PHValue第一匯”，豐富展會(huì)內(nèi)容。

 

　　“目前，天貓已擁有43839店鋪、110家淘品牌，夢(mèng)芭莎、JackJones、ADIDAS、銀泰百貨等旗艦店都已入駐天貓。B2C將成網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)增長(zhǎng)新引擎。”對(duì)于天貓可以為品牌提供哪些服務(wù)，天貓高級(jí)品牌合作經(jīng)理定基向介紹，消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)和品牌運(yùn)營(yíng)是天貓業(yè)務(wù)核心中的核心，從單純銷售平臺(tái)上升為消費(fèi)者連接平臺(tái)，用互聯(lián)網(wǎng)的方式去創(chuàng)造品牌，用品牌的思路指導(dǎo)日常的運(yùn)營(yíng)工作。天貓可以為重點(diǎn)客戶開(kāi)通VIP通道；協(xié)助客戶搭建店鋪，進(jìn)行培訓(xùn)、咨詢服務(wù)以及運(yùn)營(yíng)人員對(duì)接和推廣活動(dòng)，如名品折扣、聚劃算、淘客、淘金幣等推廣渠道和平臺(tái)。