聚焦2013加博會：中小代工企業(yè)做內(nèi)銷依然“很累

來源：羊城晚報 發(fā)布時間：2013-06-21 18:10 點擊： 次

　　助力加工貿(mào)易企業(yè)轉型升級、特別是拓展內(nèi)銷市場的2013中國加工貿(mào)易產(chǎn)品博覽會(“加博會”)正在東莞舉行。羊城晚報記者昨日在現(xiàn)場調(diào)查眾多企業(yè)，發(fā)現(xiàn)參會的大型出口企業(yè)多數(shù)已嘗內(nèi)銷的甜頭，而中小出口企業(yè)在這方面則感覺依然“很累”，需要多方面扶持。

　　中小代工企業(yè)缺錢缺渠道

　　本屆加博會參展企業(yè)超過1200家。在現(xiàn)場，接受采訪的大型出口企業(yè)多數(shù)都表示，企業(yè)長遠平穩(wěn)發(fā)展，不可能只做貼牌。東莞安邁特提箱公司協(xié)理吳德雄告訴記者，他們是一些國際品牌最大的供應商，即使當前國際市場不景氣，他們的業(yè)務也很穩(wěn)定。但公司從全面發(fā)展考慮，早幾年就已經(jīng)開始在國內(nèi)做自己的品牌，現(xiàn)在已經(jīng)建立了百貨專柜、禮品行業(yè)等渠道，“目前正是市場洗牌的時候，我們每年內(nèi)銷增幅達20%-30%”。
　　與有實力的大企業(yè)嘗到內(nèi)銷“甜頭”相比，中小代工企業(yè)則表示困難得多。東莞旺豐公司以生產(chǎn)原木創(chuàng)意手機殼為主，負責人劉小姐坦言，做代工的話只需要組織生產(chǎn)、發(fā)貨，別的都不用管?，F(xiàn)在競爭越來越大，他們也想做內(nèi)銷、做品牌，但建立渠道要花很長時間。所以目前仍然主要靠代工訂單，利潤較低。

　　“內(nèi)銷的營商環(huán)境與出口區(qū)別很大，這讓我們感覺做內(nèi)銷很累。”湖南裕豐箱包公司經(jīng)理劉紅衛(wèi)介紹說，現(xiàn)在工廠規(guī)模約200人，從去年開始做內(nèi)銷，最突出的問題就是回款與出口不一樣。代工出口收款很快，而做內(nèi)銷，不僅渠道、推廣、售后等需要增大投入，而且拖欠貨款的現(xiàn)象嚴重，這樣企業(yè)的流動資金壓力就很大。企業(yè)現(xiàn)在不是沒有訂單、市場，而是欠資金，但中小企業(yè)貸款又很難，壓力自然就比較大。

　　國內(nèi)國外兩個市場發(fā)展

　　加工貿(mào)易企業(yè)轉型升級難度不少，如何突破？除了政府提供配套幫助，現(xiàn)場很多商家也談到了各自的看法。

　　東莞美捷公司市場部經(jīng)理馮志安認為，做國內(nèi)市場挑戰(zhàn)很多，還是要穩(wěn)步推進，不能急于求成，應考慮兩個市場共同發(fā)展、互相促進。比如，他們主要生產(chǎn)迷你音響、收錄機等產(chǎn)品，在國際市場處于領先地位，既做代工，也做自己的品牌，在國內(nèi)市場則仍處于推廣階段。“現(xiàn)在國內(nèi)電子產(chǎn)品競爭很激烈，一部收錄機國外市場要求較簡單，國內(nèi)就要加上USB、復讀機等功能，不能簡單將代工的產(chǎn)品拿回來賣。但這樣也有好處，就是這樣一改，拿到國際市場就成為創(chuàng)新產(chǎn)品，促進了國外的銷售。這也算是意外收獲。”

　　借道大型連鎖超市進入國內(nèi)市場，是一種比較好的途徑。沃爾瑪區(qū)域公司事務總監(jiān)陳英姿對羊城晚報記者表示，加工貿(mào)易企業(yè)代工做得好，未必就適應內(nèi)銷。大型的連鎖超市有豐富的國內(nèi)市場經(jīng)驗，可以幫助代工企業(yè)在這方面轉型。

　　“同樣的產(chǎn)品，加上創(chuàng)意的形象，售價可能從10多元人民幣增值到20多美元。”東莞創(chuàng)造者公司董事長這次在加博會帶來了“悟空”這個中國傳統(tǒng)文化形象。他認為，代工企業(yè)通過專業(yè)的品牌、工業(yè)設計、推廣策略等包裝，可以賺取遠超過加工費的其他附加價值。在加工貿(mào)易轉型中，應充分發(fā)揮創(chuàng)新形象授權等方面的積極作用。