廣交會(huì)參展商心態(tài)有所轉(zhuǎn)變 重在展示不為搶單

來(lái)源：羊城晚報(bào) 帥鵬坤 馬漢青 發(fā)布時(shí)間：2012-10-18 10:22 點(diǎn)擊： 次

　　第112屆廣交會(huì)昨天進(jìn)入第二日，不少企業(yè)向羊城晚報(bào)記者表示，前來(lái)參加廣交會(huì)主要是展示公司的最新產(chǎn)品，并不在意能拿到多少訂單。記者了解到，隨著外貿(mào)電子商務(wù)網(wǎng)站的興起，企業(yè)開(kāi)始更多地在網(wǎng)上尋找訂單；而展會(huì)所承擔(dān)的功能，則更偏向于產(chǎn)品和技術(shù)的展示。外貿(mào)專(zhuān)家認(rèn)為，在電子商務(wù)網(wǎng)站的沖擊下，廣交會(huì)不會(huì)消失，但角色卻在逐漸發(fā)生變化。

　　展示產(chǎn)品顯得更重要

　　在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，記者看到志高空調(diào)的工作人員正忙著向外商介紹最新的云空調(diào)。據(jù)志高空調(diào)負(fù)責(zé)海外營(yíng)銷(xiāo)的工作人員介紹：“今年上半年空調(diào)出口增長(zhǎng)了20%，7月和8月兩個(gè)月仍延續(xù)了上半年的增速。因?yàn)橹靖叩暮Ｍ饪蛻?hù)相對(duì)穩(wěn)定，前來(lái)參加廣交會(huì)的目的在于向采購(gòu)商展示最新的產(chǎn)品和技術(shù)。”海爾電器的工作人員也告訴記者：“海爾在海外多個(gè)國(guó)家建立了生產(chǎn)基地，近幾年通過(guò)廣交會(huì)得到的訂單并不多，我們現(xiàn)在主要是和一些海外客戶(hù)維護(hù)關(guān)系，同時(shí)展示形象。”

　　不僅國(guó)內(nèi)企業(yè)參加廣交會(huì)的目的在轉(zhuǎn)變，采購(gòu)商的目的也在轉(zhuǎn)變。據(jù)巴西國(guó)內(nèi)玩具制造商zafira公司總監(jiān)luiz說(shuō)，他在深圳已經(jīng)有固定的合作伙伴，此次來(lái)廣交會(huì)只用一天來(lái)參觀參展商的展位，其后三天時(shí)間要到深圳和汕頭去考察工廠。一位來(lái)自美國(guó)的采購(gòu)商也稱(chēng)，此次來(lái)主要是考察國(guó)內(nèi)的照明產(chǎn)品，主要不是下訂單，而是考察中國(guó)企業(yè)照明技術(shù)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)的進(jìn)步。他認(rèn)為：“相比前一年看到的情況，今年中國(guó)LED產(chǎn)品的技術(shù)和設(shè)計(jì)都有很大的提高。”

　　記者在現(xiàn)場(chǎng)了解到，企業(yè)通過(guò)廣交會(huì)拉訂單的愿望開(kāi)始逐步讓位于形象展示。據(jù)外貿(mào)行業(yè)資深人士、環(huán)球市場(chǎng)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)衛(wèi)濤介紹：“從上世紀(jì)80年代中國(guó)制造興起到上世紀(jì)90年代，廣交會(huì)在中國(guó)制造走向海外的過(guò)程中扮演了最重要的平臺(tái)作用。但隨著貿(mào)易渠道的多元化和電子商務(wù)網(wǎng)站的興起，無(wú)論是出口商還是采購(gòu)商，都開(kāi)始有了更多的選擇。”

　　廣交會(huì)平臺(tái)不可取代

　　與廣交會(huì)角色轉(zhuǎn)變同時(shí)進(jìn)行的是一些外貿(mào)電商網(wǎng)站的興起。記者發(fā)現(xiàn)，在廣交會(huì)場(chǎng)館內(nèi)外，類(lèi)似GMC(環(huán)球市場(chǎng)集團(tuán))、made in China(中國(guó)制造)、globalsource(環(huán)球資源)等B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的宣傳頁(yè)和廣告牌隨處可見(jiàn)。

　　商務(wù)部此前發(fā)布的2010至2011年度《中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告》顯示，2011年我國(guó)外貿(mào)電商交易規(guī)模增長(zhǎng)率達(dá)40.6%，表現(xiàn)出企穩(wěn)向好的勢(shì)頭。這表明，越來(lái)越多具有開(kāi)拓精神的中國(guó)中小企業(yè)正在利用電子商務(wù)模式發(fā)展出口業(yè)務(wù)，從而在整體不利的傳統(tǒng)外貿(mào)環(huán)境中實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。長(zhǎng)期在巴西和中國(guó)兩地從事外貿(mào)生意的中間商梁科告訴記者：“在巴西，有越來(lái)越多的企業(yè)使用電子商務(wù)平臺(tái)洽談貿(mào)易，對(duì)我們這種傳統(tǒng)中間商沖擊很大。”

　　不過(guò)，衛(wèi)濤認(rèn)為：“廣交會(huì)不可能消失，傳統(tǒng)渠道雖然成本高，但具有直接、有效性高等特點(diǎn)。而且，廣交會(huì)在全球的影響力都很大，是外商考察中國(guó)制造的重要窗口。”因此，許多電子商務(wù)網(wǎng)站并非要把廣交會(huì)取而代之，而是借助廣交會(huì)的平臺(tái)，為自身獲取更多的企業(yè)資源。

　　新技術(shù)產(chǎn)品成“殺手锏”

　　有參展商認(rèn)為傳統(tǒng)產(chǎn)品也可以通過(guò)開(kāi)拓新興市場(chǎng)謀出路

　　面對(duì)復(fù)雜的外貿(mào)形勢(shì)，參加廣交會(huì)的大小出口商16日在接受記者采訪時(shí)表示，除了要做好“表面功夫”外，更關(guān)鍵的是要加快自身的“轉(zhuǎn)型升級(jí)”。

　　根據(jù)市場(chǎng)變化不斷改進(jìn)產(chǎn)品性能，推出更多新技術(shù)產(chǎn)品，這是廣交會(huì)上很多實(shí)力企業(yè)的“殺手锏”。如廣州一家電子企業(yè)開(kāi)發(fā)的便攜式子母音視頻播放機(jī)，突破了傳統(tǒng)汽車(chē)音響僅有的CD等播放功能，具備DVD播放、人機(jī)交互和網(wǎng)絡(luò)通信等多種新功能。在家庭媒體領(lǐng)域，又開(kāi)發(fā)了iPhone Docking音響，應(yīng)用新型RF無(wú)線發(fā)射技術(shù)使信號(hào)傳輸距離擴(kuò)大到50米，用戶(hù)可以在房屋任意角落操作音響系統(tǒng)。一些原來(lái)只做傳統(tǒng)產(chǎn)品的中小企業(yè)，也開(kāi)始根據(jù)自己的實(shí)際情況加大力度“轉(zhuǎn)型升級(jí)”。在機(jī)電產(chǎn)品展區(qū)，一家生產(chǎn)加濕美容產(chǎn)品的企業(yè)展示了加濕梳子、加濕電吹風(fēng)等多款新產(chǎn)品。該公司負(fù)責(zé)人陳先生說(shuō)，企業(yè)的規(guī)模不大，以前主要做汽車(chē)音響配件，利潤(rùn)低競(jìng)爭(zhēng)激烈，為此采取了“兩條腿走路”的方式，一方面繼續(xù)出口利潤(rùn)較低的元器件，使公司基本業(yè)務(wù)保持穩(wěn)定，同時(shí)嘗試大力開(kāi)拓加濕美容類(lèi)新產(chǎn)品，開(kāi)拓新客戶(hù)。

　　不少參展商還對(duì)記者表示，我國(guó)傳統(tǒng)出口產(chǎn)品拓展新興市場(chǎng)同樣也“有得做”。廣東汕頭一家地板膠企業(yè)負(fù)責(zé)人鄭先生表示，“轉(zhuǎn)型升級(jí)”未必就是對(duì)自己的產(chǎn)品推倒重來(lái)，他們這幾年重點(diǎn)開(kāi)拓非洲市場(chǎng)，效果比較好。非洲市場(chǎng)需要的往往不是高精尖，而是要價(jià)格實(shí)惠的中低檔產(chǎn)品，這正是我國(guó)不少傳統(tǒng)出口產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

　　機(jī)電產(chǎn)品采購(gòu)需求增加

　　大部分采購(gòu)商認(rèn)為中國(guó)產(chǎn)品總體性?xún)r(jià)比有提高

　　羊城晚報(bào)記者昨天從機(jī)電商會(huì)獲悉，本屆廣交會(huì)到會(huì)采購(gòu)商采購(gòu)意愿較強(qiáng)，客商采購(gòu)需求增加。

　　據(jù)介紹，本屆廣交會(huì)首日，機(jī)電商會(huì)在機(jī)電產(chǎn)品館專(zhuān)門(mén)針對(duì)到會(huì)采購(gòu)商進(jìn)行了隨機(jī)調(diào)查訪問(wèn)。結(jié)果顯示，到會(huì)采購(gòu)商采購(gòu)意愿較強(qiáng)，絕大部分受訪采購(gòu)商表示對(duì)產(chǎn)品的采購(gòu)需求增加，僅很少部分采購(gòu)商表示需求持平或有所降低。

　　在對(duì)中國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格評(píng)價(jià)的選項(xiàng)中，大部分采購(gòu)商表示質(zhì)量有提升，價(jià)格合理，中國(guó)產(chǎn)品總體性?xún)r(jià)比有提高。影響采購(gòu)商購(gòu)買(mǎi)中國(guó)商品的最重要因素還是集中在品質(zhì)和價(jià)格兩方面。

　　此外，多數(shù)采購(gòu)商對(duì)廣交會(huì)的評(píng)價(jià)積極正面，意見(jiàn)則主要集中在提升服務(wù)質(zhì)量、增強(qiáng)對(duì)參展新產(chǎn)品的宣傳推廣等方面。

　　入境商客不斷攀升

　　皇崗口岸忙而不亂

　　連日來(lái)，隨著第112屆廣交會(huì)的開(kāi)幕，深圳皇崗口岸再度繁忙起來(lái)。

　　記者獲悉，連日來(lái)，從香港中轉(zhuǎn)經(jīng)皇崗口岸入境的外國(guó)客商不斷攀升，僅12日至15日四天，入境外籍旅客逾2萬(wàn)人次，他們主要來(lái)自美國(guó)、荷蘭、韓國(guó)、阿爾及利亞、英國(guó)、澳大利亞、加拿大、印度尼西亞、新加坡、印度、馬來(lái)西亞、巴基斯坦和西班牙等。執(zhí)勤民警發(fā)現(xiàn)，入境客商中有不少是來(lái)自非洲及歐美國(guó)家或地區(qū)，客流高峰時(shí)間前移到清晨而且延續(xù)至深夜，由于現(xiàn)場(chǎng)辦理簽證旅客增多，并且大多旅客是首次來(lái)華，對(duì)邊檢手續(xù)的辦理程序不熟悉，給邊防檢查工作帶來(lái)一定的壓力。

　　為給參加廣交會(huì)的客商營(yíng)造一個(gè)“安全、順暢、高效、和諧”的口岸通關(guān)環(huán)境，皇崗邊檢站提前周密部署了應(yīng)對(duì)方案，提前開(kāi)足外國(guó)人通道，并專(zhuān)門(mén)安排業(yè)務(wù)精湛、經(jīng)驗(yàn)豐富、驗(yàn)證速度快的“文明使者”民警值守，確保通關(guān)效率。同時(shí)，啟用雙語(yǔ)引導(dǎo)機(jī)制，安排多名外語(yǔ)水平較高的民警，尤其是小語(yǔ)種民警擔(dān)任前臺(tái)雙語(yǔ)引導(dǎo)員，幫助客商填寫(xiě)入境卡片，引導(dǎo)客商選擇正確通道候檢，辦理簽證，解答咨詢(xún)，提供優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)。從而實(shí)現(xiàn)了執(zhí)勤現(xiàn)場(chǎng)始終保持秩序井然，忙而不亂，沒(méi)有發(fā)生擁擠堵塞現(xiàn)象。